加快洗牌！不想被淘汰，云南建材人不得不看

连并两店，得胜的逆势扩大之路

相信家居界的朋友最近都被一条得胜家居入驻百集龙家居建材广场的消息刷屏了，其实早在今年年初的时候，得胜就已先行进驻了原来位于同盟路的奥斯迪家居广场，接连两步的“吞并”扩大，不由让人有点看不懂了。在这个经济下行，地产萎缩，家居市场也面临重重考验的时刻，对本地家居企业得胜来讲，仿佛不是那末回事。由于得胜最近反其道而行之，不断迈开扩大步伐接连圈地，难道得胜真的强大到可以不受市场影响，还是说此次接盘另有打算？

扩大：20年开15家实体店，扩店速度可谓“疯狂”

前几日，很多家居业内人士的朋友圈都出现了这样一条消息，“全新运营模式的得胜家居明波店组成部分—得胜家居明波家具广场（现百集龙家居建材广场）行将于年国庆盛大开业”，别家都因经营困难在关店，而得胜还在开新店？就在大家纷纭质疑消息的来源和真假的时候，一纸有云南得胜家居企业集团有限公司总裁张树荣亲笔签名的“关于得胜明波家具广场（原百集龙家居广场）项目推介”的红头文件出现在人们的视野中，看来得胜入驻百集龙已是不争的事实。

其实，早在今年3月份的时候，得胜就接手了位于同盟路的奥斯迪家居名店，并且奥斯迪家居当时借得胜家居之名展开清仓促销活动一事使得得胜家居将扩开的昆明第六店浮出水面，再加上得胜此次紧接着入驻百集龙，又恰逢得胜家居210周年之际，就足以说明目前昆明传统家居业在产生天翻地覆的变化。

得胜自年成立以来，用2十年时间在云南扩开了15家店，其中昆明就有七家。而现在得胜“北站店”和“明波家具广场”的消息已坐实，得胜也将再次打破昆明连锁家居卖场数量纪录。而且据了解，得胜明波家具广场预计今年国庆就会开张营业，而这距离去年八月开业的得胜明波店也就短短一年的时间。得胜的扩店速度让业界都觉得很是惊讶，而且得胜是在昆明家居市场低迷的时候连续扩店，真的只是当一个“接盘侠”那末简单吗？

缘由：区位优势占重要，小体量卖场好经营

其实，不仅是普通大众看不懂，连很多业内人士都对得胜此次接连扩店很是费解？其实，得胜从不打无掌控之仗。外人看似不理解的行动，其实得胜也早有打算。对于此次为什么接连入驻原奥斯迪和百集龙，得胜运营部总监给出了这样的解释，得胜最看中的其实是两个店的地理区位优势，原百集龙家居建材广场，占据昆明西市区的核心位置，南临昆安高速，交通较为便利，重新计划后的“得胜家居明波家具广场”，经营面积8万平方米将全部用为家具经营，与相邻的经营面积8万平方米的“得胜家居明波建材广场”双剑合璧、互为犄角，构成全新的建材家具全品类16万平方米的一站式购物中心，打造一个最专业的中高端家具卖场，为西市区广大的消费者提供优良的家居便捷服务。

原百集龙家居建材广场将于今年8月1日闭店，由得胜家居投入资金进行全面的升级改造，7月份进行原有老商户的清仓活动，同时启动新商户的招商工作，计划于今年国庆节正式开业。奥斯迪店就更不用说，不但位于市中心，而且地处火车北站附近，周围更是有成熟的商圈和住宅区，5万平米左右的体量适中，不但合适运营，也能很好地融入得胜的经营管理体系。据泄漏现在得胜“北站店”已基本满员，招商俨然不是问题。

得胜家居明波家具广场是继得胜家居北站店（原奥斯迪家居广场）以后成为得胜家居团体旗下在昆明市区内的第七个家居商场，此次得胜扩大也将打造昆明家居新格局，从而将进一步巩固得胜家居团体在云南家居行业的领导地位。

谋略：提早计划，布局未来市场

20年来，得胜家居布局全省的战略正一步步实现。从目前昆明家居行业布局来看，得胜家居在东区已有3个店30余万平米的经营面积，连同周边同类业态60余万平米的经营面积，全部东区近百万平米的家居流通业态，竞争异常剧烈。得胜家居世博店是昆明北区唯一定位中高端主流家居卖场，自开业来取得了让业界注视的成绩，得胜家居北站店开业后将巩固强化在北区的市场份额。

而年8月1日，得胜家居明波店的开业弥补了昆明西区中高端家居卖场的空白，昆明西区得胜尽占先机。但目前明波店1万多平米的家具体量远远满足不了西区井喷式增长的家居消费需求，继续布局西区大势所趋。今年6月27日得胜家居企业集团正式入驻昆明百集龙家居广场，此举还有另外一层深意。

得胜家居明波店（得胜明波家具广场、得胜明波建材广场）不但交通便利，而且还能辐射马街、滇池、高新、王家桥四大板块，“南拉北挡”南拉南市区、北挡北市区的中高端消费者，满足中高端家居消费需求。而且根据今年政府新发布的《昆明市西山区控制性详细规划》中提及的内容，草海湖岸线范围内全部计划为绿地，草海东岸草海隧道以南紧邻湖边的一块商业用地已不复存在，这也意味着这一片区原有的老建材市场面临拆迁问题，而得胜此次扩大地盘，恰好可以满足西市区不断增长的家居购买需求。

政策：开业当年免收租金，若退场还有补偿

虽然有如此天时、地利，而如何笼络一批商户的心，成功入驻，是目前得胜正面临、也是正在做的事情。虽然招商工作在有条不紊地进行着，但仍有人对新市场存在质疑，担心入驻本钱太高，生意不好……对此，得胜给他们吃了1颗定心丸。

了解到的具体优惠政策，首先年免收租金，而且年租金不高于40元/平米/月。如过免租期结束即终止合作的专卖店，商场将给予欧美套房、新古典、后现代、进口家具元/平米的补贴，给予其他品类元/平米的补贴，得胜明波家具广场及北站店同步履行，而此举也充分体现得胜家居的实力与信心。

而且对改动较小的得胜明波家具广场，目前详细的品类计划也以出现，其中

1楼：欧美套房、新古典、后现代、进口家具区；

二楼:实木套房、新中式；

三楼：寝具、儿童套房；

4楼:布艺沙发、皮沙发、餐客厅系列；

5楼：板式、板木套房；

并将于年10月1日盛大开业，与此同时得胜“北站店”（原奥斯迪家具广场）也已有商户进场装修。

商户：相信得胜运营能力，得胜到哪里就跟到哪里

虽然此次得胜大势扩大，势头劲猛，但是开店就面临招商的问题，除“免租”的必杀技以外，得胜还有自己的招商宝贝，就是一批店开到哪里就跟到哪里的商户们。云南裕滕家居有限公司总经理朱军就是其中一名，他就是跟随得胜扩大的脚步，实现了自己由最初的几万元创业资本到如今的百万资产。

朱军告知，他最早入驻的是得胜蒙自店，由于当时昆明家居卖场竞争剧烈，自己实力不够只能从地州做起，但是选择得胜证明他是对的，几年的时间他不但从小到大，而且还成立了自己的公司，前后代理了阿莲娜和快乐e家两个家居大品牌，现在朱军已在得胜世纪城开设了三个门店，得胜玉溪两个门店，奥斯迪两个新店也已准备进场装修，而本来在百集龙就有店的他，虽然面临被改造，但他仍然深信，得胜的管理和运营团队一定不会让他失望。“今年五一得胜玉溪店开业的时候，我仅用了3天，就收回了店面装修等本钱，所以在如今的市场大环境下，一定要认清市场主流，随着强者走，才能更好地成绩自己。”朱军最后告知，现在他位于得胜明波家具广场的新店也在准备中，他也十分有信心把自己的品牌在西市区做好。

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