提起云南白药，年纪较长的人首先想到的是白色粉末状的散剂，用来包扎伤口，具有化瘀止血的神奇功效。

今天的云南白药，早已不再是过去那个以生产白药散剂为主的老字号，而是形成一个以药品为中心、透皮剂和健康护理产品为两翼，年销售收入超过亿的白药帝国，成为A股最受投资者欢迎的上市公司之一。

在云南白药上市前的年，美国强生进入中国市场，带来一种革命性的产品——邦迪创可贴。此后数年，邦迪迅速横扫国内止血市场，成为行业霸主。

长期在金字招牌护佑下的云南白药，并没有意识到威胁，依旧坐吃老本，固守着传承近百年的散剂不放手，结果遭致惨败，年销量从鼎盛时的几千万瓶锐减至年的几百万瓶。如果不是王明辉的“空降”，云南白药可能还将继续坠落。

年，上级的一纸调令将37岁的王明辉推到云南白药总经理的位置。此前，他曾担任昆明制药厂的副总，有多年销售经验。

上任伊始，王明辉做了一个调研，结果令他非常惊讶：30岁以下的人已经很少使用云南白药了。更令他震惊的是员工们安于现状的风气。他意识到，必须从内部做出改变，再造一个新的云南白药。

变革首先从销售开始。王明辉引入竞争，在内部推行创业机制。他把全国市场分成15个分公司，从外部选拔精英，让销售人员竞争上岗。此外，他还推行末尾淘汰制，连续3个月排名垫底记一次黄牌，两次黄牌则直接辞退。这种鲶鱼策略，让所有人处在一种高压的环境中，被业绩追赶着往前跑。

王明辉的计划，是通过销售“倒逼”生产、研发等部门乃至整个公司的变革。而他的改革也确实收到了成效。云南白药一扫之前的沉闷，开始变得充满生机和活力。

此外，王明辉还与清华大学合作设计了一套考核体系，用薪点来衡量工作岗位，考核优秀的员工可以拿到高工资，不合格的员工则只能拿到67%的工资。同时，他还在研发部门推行首席科学家制，个人收入与研究成果挂钩。

好的制度让兔子变成狼。但光有一批狼还不够，还需要精良的武器。当时，云南白药最大的问题是产品单一老化，而王明辉手里只有一杆枪，那就是国家保密配方。他很清楚，要想走出困境，就必须找到新的增长点。

王明辉的答案简单但出人意料，他把国宝秘方当成“添加剂”，将其加到成熟产品中去，从而演化出一个新产品。凭借这一颠覆性的策略，王明辉带领云南白药杀入了竞争激烈的日化产品行业。

邦迪凭借便捷和低价，严重冲击了白药的市场。鼎盛时，邦迪一度雄霸70%的创可贴市场，购买率是白药散剂的20倍。但邦迪也并非没有弱点，它只能止血，不能疗伤。这给了云南白药机会，王明辉和他的团队想到，可以在胶布里加点白药。

这是一个大胆的想法，白药是国家保密配方，一般人的想法是围绕这个核心竞争力作文章，但王明辉却要把它当“配角”，加到其他产品中去。想法归想法，要将它变成现实，王明辉还需要搬走横在他面前的一座大山。创可贴不是单纯的药物，它结合了材料科学，而这是云南白药之前从未涉足过的领域。

王明辉经过深思熟虑，找到德国拜尔斯道夫公司进行合作。这是一家拥有上百年历史的护肤品公司，其明星产品“妮维雅”在中国家喻户晓，最重要的是，它在创可贴上有技术优势。有了拜尔斯道夫公司的帮助，云南白药很快就克服了自己的短板。1年，云南白药创可贴正式上市，当年即实现万的销售额。

由于云南白药不仅有止血功效，还能够镇痛、消炎、愈创，而这些功能是邦迪不具备的。因此，白药创可贴上市后，很快就对邦迪形成碾压之势。到7年，其市场占有率已达40%，超越后者，成为全国市场的新科状元。

白药牙膏的成功，和创可贴走的是一个路子。王明辉在一次偶然中得知：有人因为牙龈出血，刷牙时会将白药撒在牙膏上来止血。王明辉和他的团队立刻有了将白药加到牙膏里的想法。

5年，云南白药牙膏正式问世。这款牙膏不仅对牙龈出血有疗效，还能防止口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈炎、口臭等口腔问题。这对牙膏来说，是一次革命。因为它把刷牙这样一个简单的口腔清洁行为，变成了一个口腔护理和保健治疗过程。

白药牙膏上市后，市场反应出奇的好，当年就售出万。此后，销售额节节攀升，到年已突破40亿元，市场份额仅次于黑人牙膏。白药牙膏的火爆引来众多的跟风者，很多汉方草本牙膏也推出了类似的产品，但它们很快就败下阵来，因为云南白药的秘方是不可复制的。

有过被强生碾压的惨痛经历，王明辉知道固守单一老化的产品并不可取；另一方面，他意识到，在现有的医疗体制中，医生对处方药的使用拥有生杀大权，而这是制药企业难以控制的因素。相反，如果将药品研发的成果，应用到个人护理产品中，不但能够获得超常规的发展速度，还能规避体制的约束。创可贴和牙膏就是在这个跨界思想的指引下诞生的。

今天的云南白药已经是一个年销售收入超过亿的商业帝国，其品牌价值位列国内医药行业之首，但王明辉并不满足，他希望有朝一日，将云南白药打造成一个世界级品牌。

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