7月5日，陕汽重卡年云南区域营销同盟会一届二次会议顺利举行，会议总结了上半年区域营销工作，寻找其中存在的不足及问题并进行讨论，寻求最佳解决方案，同时提出深度挖掘市场机会，突破传统产品营销思维和模式，全力提升销量、拼抢市场。为实现载货车产品在云南市场的突破，调整销售结构，会议还邀请了陕重汽载货车项目经理汪翔对云南销售渠道进行一次系统培训。

会议开始的前一天，陕重汽载货车项目经理汪翔、陕汽昆明办事处主任郑辉及随行人员，共同奔赴建水、通海等地调研市场、走访客户，深入了解当地工况及客户需求，寻求载货车等公路车型转型突破点。

在5日的会上，陕重汽载货车项目经理汪翔，对云南陕汽经销商开展了陕汽载货车产品、营销策略及行业情况、竞品态势的专题培训，使各渠道对陕汽最新开发的载货车产品性能、优异的市场表现、完善的售后服务政策有了一个全新的认识。陕汽载货车立足自身军车品质及新一代重卡技术，结合国内载货车市场的使用需求，底盘全面应用轻量化技术，是陕汽倾心打造的标杆产品，良好地经济性使其在货物配送领域拥有极高的竞争力，帮助客户降低整体运营成本。

陕汽昆明办事处主任兼同盟会秘书长郑辉就年上半年，陕汽云南渠道整体情况进行全面解析，分别从区域销量、渠道能力升级、行销推广、竞品营销动态、服务保障支持等方面进行全面剖析，着重指出营销工作的不足与反思。重点分析了云南市场产品转型的思路及规划，针对转型提升，厂家与渠道需要解决哪些问题，下步应该怎么做。当前，我们的市场敏锐度还不够，需要改变思路，从深层次理解区域市场，从而占据绝对优势，借助德龙X及新M牵引车及载货车的优势，集中火力进行推广和宣传。

为了更好地精耕市场、弥补牵引车及载货车等短板产品，做到不放弃一份订单，不丢失一片市场，向竞品要销量，提高客户满意度。陕重汽销售公司市场部市场研究科秦少辉及昆明办事处焦建鹏，分别对全国重卡市场和云南区域牵引车市场进行了深入解读与分析，为下阶段云南区域产品转型奠定了理论基础；康明斯云贵区域经理朱晖还为同盟会成员，进行了康明斯产品知识培训。同时，办事处还联合营销同盟会对渠道与市场进行了全面的分析，要求渠道苦练内功、转变工作重心，将人力与精力转向物流类的载货车与标载牵引车中去，同时继续保持自卸车的优势地位，积极开展各项市场推广活动。

讨论环节，陕汽云南营销同盟会会长杨建尧，对同盟会开展的各项工作进行深入总结与全面地反思，找出了一些问题与不足，并表示，同盟会将继续发挥价值，更好、更快地服务好全体会员，切实解决同盟会成员遇到的各种问题，为大家出谋划策，帮助各位在区域内快速地发展，提升销售业绩。会员们踊跃的发言，总结自己上阶段销售工作存在的不足，并借助同盟会的平台寻找最优的解决方案，讨论结束后大家形成共识，要不断发现市场机遇、挖掘客户需求、维护市场纪律，面对激烈的竞争要发挥主动性，要争、要抢、要拼，同时整合资源，凝聚人心、提升士气，释放激情，深入了解用户需求，逆势而为，最终实现陕汽重卡云南区域产品转型及市场突破！

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