我的身体好的狠，好到20医院，长大以来就没有感冒过一次，一辈子都没感受生病的滋味是什么，不知道吃药打针的滋味。除了钝感的心态、不操心，对身体的哲学是信奉乌龟哲学，即永不轻易消耗自己的身体能量，身心都不消耗自己的能量。因为我从不运动，但也有一个职业病：颈椎劳损，互联网行业人士的职业病。

一天小区发传单，一个美容院义诊，免费颈椎按摩、恰好我颈椎酸疼，想去按摩一下，她发了一张免费体验卡，然后开始套路销售、我有意让她销售2周内让我消费了元，我当成一次观察销售套路的学习。

第一步：义诊免费体验；

第二步：美容院免费体验一次；

进入大门、销售从这里开始，特别之处在于，不是技师销售，而是专门配备专职3个美女一对一的贴身销售；

第三步：说服你办会员卡，销售元：

边按摩、进来一个美女，面容身材姣好，说自己是美容导师，说专门来监督与指导技师（其实是专门销售的）。问技师按摩的怎么样啊？态度好不好啊？包装自己的专业身份，我是这些技师的师傅，为你好为你服务的，快要结束的时候，开始爆出自己的目的：你看你一次按摩颈椎不行的、要很多次，经常按摩才有效。我们这里一次专业按摩元，办一张卡3折，才90元，元，一年中你随时来，还可以洗发。

你今天办卡，还可以送一次体验，我亲自服务（她从不亲自按摩的，破例一次，都是套路），加上我确实颈椎需要按摩的需求，又在家附近。办一张呗，买单元。

第四步，产品套餐，销售元；

第二次去，技师按颈椎的同时，又进入??美女进来聊天，说是更高职位的，美容部经理，又开始套路销售，我就等着她如何说服我更高消费。

嘘寒问暖后，说出她的理念：手法好只是一部分，要配合精油产品，我是经理，有权免费体验一次店里最高级的精油，吸收快，有保健作用，是云南百岁老中医的独家秘密配方等。普通精油效果不好。免费体验一次高级精油后，又说这是一个疗程的，一次用效果不好，性价比不好，一次要元，要连续用30次产品，才元，又5折。她拿出精美包装，美轮美奂，包装比产品贵太多；我心里想，好吧，元产品成本你卖元，我认了；看看你们下一步销售套路是什么？从颈椎到肾保养、眼睛保养等全方位？从美女魅力撒娇式推销到专家身份推销？

第五步，全方位保养，一次元；

又去，按摩房间又进来一位美女，说是区域经理，中医大学研究生毕业，一个季度才来一次，你运气好，刚好碰到她巡查店铺检查工作，是顶级专家型。开始销售套路，恐吓销售法：你的身体寒，你的肾虚，表面健康的你，其实都有病，都需要保养；我从不亲自操作，看你有缘我破例亲自按摩一次。我点头了，就开始肾保养，调理肠胃，眼睛保养，针灸，艾灸等，折腾了5个小时，一次就元。

第六步：医疗层面，办10年卡，让你消费10万元。

由于我的心理极限是消费元，了解一个行业的销售套路，我都已经猜到下一步讨论，从按摩到医疗层面，该到总经理出马了，变成投资消费型，不仅你可以消费，你的家人朋友都可以过来、一年不够要10年。消费心理到个人身份实现层面，你消费了元是我们这里消费低的，像你这样的富豪，我们这个里富婆都是办10万元的卡的，才符合你的身份，你怎么和屌丝一样才消费1万？

当然这是我从营销角度推理，请资深美容业人士指正。

后来我没让她们进一步推销。但花1万体验一种营销模式，是值得的。很多东西要花钱才能学习，比如我为了研究直播打赏怎么回事，经常花1万元打赏一个陌生美女主播，体会什么叫一条龙打赏，三浅一深打赏等，花钱是学习的最佳方式。

我的基本观点是：营销套路可以有，但用户体验服务还是最主要的；但营销套路又不能太深，太深会失去生意的根本。

别看这些营销及运营套路，对于桑拿美容按摩等实体店，是很有效的方式，我听到的一个按摩场所老板的励志创业案例，他原来只是一个服务生（帮客人放衣服）、做了2年最基层服务生，深深懂得营销与运营套路后，去其他场所看到不足，虽然他没钱开实体、但他向亏损的场所老板承诺，经过他的套路改变，第二个月就开始盈利，然后承包、开始自己的创业，然后现在在深圳按照这个套路开了上10个这样的店，家家赚钱。

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