小南说：卢德胜，平南人，是一位成功的企业家。他用他的成功告诉我们：自助者天助,助人者人助……

我来自农村城市人都说农村人见识少我不信我用亲身经历证明这句话是错的我要对农村的孩子说只要刻苦努力理想就可以实现———卢德胜

卢德胜

卢德胜，年6月出生于广西壮族自治区平南县。布拉品贡茶（香港）国际集团有限公司董事长，布拉品（贡茶）投资有限公司董事长，如今是闻名全国的奶茶行业专家。16岁步入社会，从农村到城市，一步一步走向世界，并带动很多亲友、乡亲一起入行致富。

命运多舛邂逅良机

卢德胜的人生，走得辛苦、坎坷，但踏实、坚定。

年6月的一天，在广西平南县安怀镇德寨村的一个农民家庭，一名男婴呱呱坠地。父亲为他取名“德胜”，寓意以德服人，无往不胜。

卢德胜是姐弟五个中最小的一个，因此备受父母和兄姊的呵护与关爱。不料，在他14岁那一年，父母双双辞世，生活的重担瞬间压在姐弟几个身上。为了生计，卢德胜上完小学后即辍学回家，在村里放牛。曾经受人冷眼、被人欺负，无比羡慕小伙伴们家庭的温暖与幸福，他痛苦，迷惘，更多的是不甘。好在有淳朴的乡亲们对他们多加照应，少年卢德胜看在眼里，记在心底，品味着人生的酸甜苦辣，改变命运、报答乡亲的愿望自此萌生。

由于大姐二姐随着年龄已出嫁，卢德胜三兄弟日子更苦了。穷则思变，十五六岁的卢德胜辞别亲人，和朋友一起背着铺盖走出小山村，去邻省广东打工。这是他踏入社会的第一步。“广西人去广东打工，当时感觉很了不起。坐客车坐了十五六个小时，进了一家红砖厂。我当时还不到16周岁，属于童工，厂里一个月给我发90块钱工资。不仅工资低，还怕劳动部门检查，我吃住都在厂里，经常担惊受怕，不敢轻易出门。”卢德胜回忆。

上世纪90年代，是大时代剧变的关键10年，无论社会还是个人，无论价值观还是思想，都跟随那个时代经历了天翻地覆的变化。特别是当时生活和工作在沿海这片改革开放热土上的人们，有幸经历和目睹了这个剧变，很多人从此改变了人生的轨迹。18岁时，卢德胜办了身份证，终于成为一名合法的打工仔。岁月的打磨使他的心理成熟程度远超同龄人，无论做什么事都显得沉稳而机智。这时的他也算见多识广，就逐渐萌生了创业的念头，一边打工一边寻觅商机。

离开工厂后，卢德胜进入一个装修工程队搞装修。卢德胜干活肯下力气、肯主动，做事老练，老板欣赏这个充满朝气的小伙子，有空了就坐在一起喝茶聊天。老板对他说，广东潮汕人、福建人都喜欢喝茶的。在广东这边你想成为一个成功的老板，必须会品茶。这不仅显示你的品位，谈生意时还可以拉近双方的距离，加深感情。老板鼓励卢德胜，要努力做一名成功人士。

就这样，在蹭茶喝的日子里，卢德胜慢慢地爱上了茶，开始了解传统茶文化。

年前后，国内开始流行珍珠奶茶。珍珠奶茶起源于上世纪80年代的台湾，是台湾泡沫红茶文化中的一种。由于口感特殊，相当受年轻人欢迎。它的做法最初只是在奶茶中加入木薯粉圆，后来衍生出多个品种，成为台湾代表性的饮料与小吃之一，并逐渐流传到港澳和内地。

年，卢德胜经过多方考察，认为经营奶茶店这个行当不错，就拿出做装修攒下的为数不多的资金，加盟了一个奶茶品牌。他回忆：“那时候，奶茶只卖一两块钱一杯，虽然便宜，但销量上去了一样赚钱。我有一个兄弟做这个做得很成功，他就跟我讲，让我做珍珠奶茶。后来我就加盟了一个牌子，签了5年合同。但是渐渐地，我发现这个牌子缺乏内涵，更缺乏创新，于是在合同到期后，我开始自己创业，打造自己的品牌。”年，布拉品贡茶品牌问世。

创立品牌滚动发展

古时专门用于进贡给皇室享用的茶叶，称为贡茶。随着时光流转，世事变迁，贡茶早已不再神秘。进入现代社会后，越来越多的人开始追求更高品质的饮品，希望在保留茶香的同时融合现代都市人的口味，布拉品贡茶应运而生。

谈起布拉品贡茶得名的由来，卢德胜说：“这个名称来源于两样事物，一个我是信佛、藏传佛教圣地布达拉宫，一个是西藏、青海那边的一种特色酥油奶茶。年5月的一天，我在电视上看到一位国家领导人去西北受灾地区视察，喝的就是这个酥油奶茶。我对这个茶很感兴趣，于是灵机一动，把我自己研发的奶茶取名‘布拉品’，意为‘布达拉宫最好的品牌’。我的奶茶要走高端路线，我希望它是健康的、品质卓越的，是可以进贡给尊贵的活佛、皇上喝的最好的茶。

布拉品贡茶投放市场后，大受欢迎。卢德胜推出联盟模式，众多投资者看好这个产品，纷纷联盟。他们评价：“这个奶茶比较适合年轻一族，品种多，味道酷，外观时尚新潮。”

年，卢德胜成立布拉品贡茶投资有限公司，年成立布拉品贡茶(香港)国际投资集团有限公司。公司以客为本，在全国各地开设连锁经营店铺，对店面的选址、品质、装修、服务作了高标准要求;建立统一的原料配送中心，保证店铺所使用的茶叶全部来自广西、福建原产地;组建专业技术培训团队，使每一间店铺拥有正宗的技术;组建精英营销团队，充分利用网络媒体优势，开展多渠道多维度的营销活动，迅速取得良好业绩。

为了满足都市年轻人对新口味饮品的追捧，布拉品公司研发团队踏山访水，经过两年多的精挑细选，选定了产于广西、福建的纯天然好茶作为贡茶的生产原料，并坚持只选用整个生长过程中不施农药的纯天然茶叶，在源头保证了饮品的天然纯正。之后采用独特的烘焙工艺，及牛奶、果糖的最佳搭配，研发出茶香四溢、唇齿留香的极品贡茶。

卢德胜介绍：“公司在广西这边有专门的种植基地，离村庄较远，没有工厂污染。因为山区水是甜的，城市的水是淡的，海边水是咸的，不同的水做出来的产品口感都是不一样的，所以我们每到一个新地方开店都要先检测水的成分，把配方搭配好。每天早上9点多钟开始加工奶茶，中午检测，做出来的剩料，夏天要求最多存放4个小时，冬天可以存放5个小时，超过这个时间必须倒掉，以保持奶茶口感的新鲜度。”

目前布拉品公司创意研发的招牌奶茶有抹茶、拿铁、纯香芋、果奶、红茶奶盖，等等，并且在不断研发调制更多新鲜口味，以满足各地区不同的需求。

卢德胜说：“我出身贫困家庭，知道家乡人的苦，年少时也多蒙家乡人照顾，就带村里人出来一起创业。之前大家力量分散，没有明确的目标，也找不到好的项目。我告诉大家，做奶茶投资少、回本快、风险低，大家捆绑在一起，有钱一起赚。我去开发市场，然后一层一层分包，滚动式发展。找到一个店，就安排一个兄弟管理，我要利润的30%，给这个店的管理者40%;又给另一个兄弟30%;他往下找一个店，他也要利润的30%，给管理者40%。每个店一年都能赚几十万。”就这样，布拉品奶茶直营店和加盟店的数量如滚雪球般不断增长，慢慢地发展到多家，其中直营店家。

年，卢德胜又成立了布拉品贡茶(香港)国际投资集团有限司。为了提升自己的管理水平，他去清华大学学习管理课，眼界开阔了许多，思路也改变了很多。凭着勇气、眼光和对自己产品的自信，卢德胜大力开拓市场、招徕加盟，两家公司先后在广西、湖南、贵州、江西、广东、云南、四川、海南等国内省份以及东南亚一些国家投资开设了多家连锁店，年营业额达到3个多亿人民币。

▲布拉品贡茶央视直播

3年时间，华南、华中、东南亚邻国，布拉品贡茶遍地开花。辉煌的成绩，离不开卢德胜对产品品质的严格要求和对品牌的打造与重视，离不开他对饮品行业的深刻理解和严格管理。

“未来，我们会让世界认识中国的布拉品贡茶!”卢德胜满怀信心。

进军东南亚展望世界

经过几年的拓展和运作，中南五省做布拉品奶茶的市场趋近饱和，卢德胜把目光投向更广阔的海外市场。年，布拉品公司吹响了进军东南亚、开拓世界市场的号角。

也许是上天的眷顾，卢德胜在前期考察东南亚市场的过程中相当顺利。他把国内的事务交给公司高层来打理，自己大部分时间都出国考察，直接开车过海关边境。东南亚一些国家经济相对落后，给国人的印象是社会不安定，很多企业不敢来。但卢德胜不怕，他与当地人密切合作，有什么事由当地的合作伙伴处理。卢德胜谈起他在越南开发市场的经历：“东南亚的气候适合做奶茶。我先去越南考察，没有翻译，就在手机上下载一个翻译软件。在越南谅山遇到一个换币的老板(武怀英)，她曾经在广西桂林留学三年，会讲中文，愿意帮我在当地找门面。我觉得这个人不错，乐于助人，后来我就先回国。几天后，我带着自己的产品又前往越南，亲自调制给她品尝，她觉得新鲜、健康是个好产品。再说她是当地人也好办事，就这样谈起了合作方案，成立了一个布拉品贡茶(越南)股份责任有限公司，我拿50%的股份。茶的配比要按我的规矩来做，调试符合当地人的口味，原材料从国内出口到河内。我这个合伙人有个同学是老挝人，在他的帮助下，我们又去到老挝开店。”

东南亚做奶茶行业是不多，没什么竞争对手。卢德胜研究当地人的饮食习惯，有针对性地调试奶茶的口味，受到了当地人的欢迎。为了降低成本，他还接手了当地一个濒临倒闭的茶园，更新管理经营思路，采用生态有机肥培植，生产的茶叶质量很好，满足了在当地做奶茶的需求。

饮水思源回报社会

卢德胜坚信

“做善事，有福报”

“小时候父亲对我说，自己赚到钱你并不是个有本事的人，能带动别人也赚到钱才算有本事，你帮助别人就是帮助自己。我永远记得父亲的话。我小时候和邻居的小伙伴一起去放牛，自己的牛吃得饱不算好，让人家的牛也吃得饱，我才高兴。不管在国内还是在国外，遇到贫困但勤奋的人，我都会尽自己的能力帮助他们，扶持他们，因为我相信他们以后肯定也会受到我的影响也会去帮助别人，一份美德一起传承”朴实而深情的话语，诠释了一种良善，一种大爱。

“我从年开始做慈善，想为家乡实实在在地做一些事。家乡的年轻人都外出工作了，所以每年九月九重阳节，是中国的敬老节，我都会问候留守在家里的老人孩子们，给他们一百两百元的表示一下，买点菜，买上几斤肉，让他们过个暖心节日。

对空巢老人、留守儿童也是一样关心，对自己来说，也是一种精神上的满足。我创业也不是一帆风顺，凡是帮过我的，我都铭记在心，感恩回报。”

卢德胜说，报答、提携伙伴、乡亲，是卢德胜一直以来的愿望。他带出来的那些村里的伙伴、亲友，个个都成了他的联盟商。刚开始，一些人拿不出8万元的联盟费用，卢德胜会帮他们垫付，为他们铺平道路。“赚了你给我本钱，亏了我还你的钱。他们零风险，零亏损。说老实话，到现在我家里的存款也没有超过万。越来越多的人要跟我合作，从年到今年，很多人排着队打钱到我账号上，要求合作。”他语气中有掩饰不住的自豪。

布拉品公司在积极发展的同时，不忘社会责任，和当地政府联手开展多次关爱老人、







































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