昆明斗南花卉市场鲜切花

云南花农的出路在哪里？

在往年这个时候，根本不会有人考虑这个问题。每当情人节，清明节来临之际，都是云南花农订单量最大，售价最好的时候。在年的情人节，A级和B级的玫瑰售价可以达到80元一束（20枝），甚至特级可以达到元一束。

而今年，因为疫情的影响，20枝玫瑰卖到10元都无人问津。销量问题，变成了摆在云南政府和花农面前最棘手的事情。

但是随着疫情的影响逐渐过去，随着电商直播在各个领域的兴起，这个棘手的问题，似乎在渐渐迎来答案。

花卉市场的风暴

作为亚洲最大的鲜切花产销中心，云南鲜切花产量占据了全国75%以上的市场份额。昆明市斗南花卉市场，更是拥有云南80%以上的鲜切花，以及周边省份、国家的多个大类0多个品种的花卉。

往年四月，每天都有-吨鲜花从这里销往全国各地，乃至全世界50多个国家和地区。所以在过去，云南的鲜切花市场只有一个问题，那就是有价无市，供不应求。

但今年春天，突如其来的疫情与暴雪，让斗南的春天不再像往年那样热闹。疫情阻断了鲜花出口和线下交易，本应是鲜花交易旺季的三四月份，成千上万的鲜花却被留在花田里，迟迟无人收购。

鲜花市场遭遇风暴，受害最大的无疑是花农，许多本来应该有一个好收成的花农，都只能眼睁睁的看着鲜花烂在地里，看着自己几个月的辛苦白白浪费。

花农们的突围之路

然而坐以待毙终归是不能解决问题的，花农们也开始想方设法来突破这样的局面。

一位主播在通过直播售卖服装

恰逢此时，在抖音，快手，淘宝等平台上，直播带货形式逐渐成熟，每天都有人通过电商直播的形式销售自家的商品，小到服饰美妆产品，大到机械甚至是楼盘，各种商品应有尽有，销量也非常不错。

所以，有些年轻的花农就把突围的方向也定在了电商直播这种形式上。

梓元的抖音主页

来自云南斗南的花农梓元，就是一个这样的尝试者。

年，梓元的爸爸妈妈和舅舅、叔叔阿姨一起承包了几片基地种花。到今年，梓元家里的基地已经有三千多亩，分布在云南石林、陆良、江川等地，几乎每个花卉品种，梓元家都有种植。

而今年的疫情却给梓元家的花卉种植产业带来了很大的打击。疫情期间，基地不能出入车辆，鲜花订单也突然减少，以往每枝能卖十几元的玫瑰，也真正跌倒了几元钱的“白菜价”。

就在一家人愁眉不展的时候，梓元却将目光悄悄转向了抖音直播。作为一个95后，梓元也和大多数的年轻人一样，喜欢在空闲的时间玩抖音，所以他对抖音直播这个平台比较熟悉。

图源：QuestMobile

根据观察和对自身条件的评估，梓元发现，相比于快手用户大多集中在农村的情况，抖音用户大部分集中在城市，并且以年轻用户居多，平时自家鲜花的订单也主要来自城市，所以对比快手，抖音直播平台上肯定销路更广。

说干就干，梓元开始通过抖音直播销售闲置的鲜花，同时作为一名高级花艺师，梓元还通过直播教粉丝们醒花、插花。

买花的人越来越多，因为鲜花品质高、售后服务好，很多粉丝成了“自来水”，自发为其宣传推广。并且在直播后产生的订单，也为鲜花基地缓解了疫情下的压力。

其实在云南，像这样通过抖音直播“突围”的花农也不止梓元一个，还有比如像“花哥”等花农也通过抖音直播获得了销量上的帮助。花农们的突围之路，开始在抖音直播平台有了一点希望。

“DOUin鲜花小镇”活动的助力

眼看着花农们在抖音直播平台上找到了突围的方向，云南政府和抖音官方也自然不会放过这样的好机会。

为进一步推动产业经济复苏，提高传统花卉行业的抗风险能力。4月18日，昆明市呈贡区委、区政府与抖音联合发起了“DOUin鲜花小镇——全国首个花卉产业抖音直播示范小镇”项目。

根据相关项目负责人介绍，该计划将以昆明市呈贡区斗南花卉小镇为试点，充分利用抖音直播平台的流量优势，对斗南花卉企业进行定向帮扶，惠及产业带上千家企业，建立面向全国乃至世界新的“云花”名片及热门打卡地。

在活动当天，数十家严选优质花企同时开启抖音直播，呈贡区委书记、区长等领导也走进直播间，为斗南鲜花代言。而对于那些有意向开通小店的鲜花企业，抖音官方还开通了专属的绿色审核通道，助力花农更方便的通过抖音直播来打开鲜切花的销路。

虽然疫情对于今年花农的收入肯定会有影响，但是通过花农在抖音直播平台的试水，通过抖音官方“鲜花小镇”的扶持，在一定程度上，也会降低损失，挽救花农。

除此之外，如今电商直播已然成为新的销售趋势，花农们如果通过这次的活动，能将电商直播作为一条稳固的鲜花销路，那么也未尝不可说是一次因祸得福的发现。

所以，不论从账面成绩还是从未来发展来看，抖音直播不失为一条花农的上佳出路。