从0到3000万，他仅用了两年，带火了云

段兴卫：云南健康家居先行者

——始终致力于家居环保解决方案

从打工仔到首席设计师，只用了两个月；从国企职工到营销总监，只用了两年时间；他用不到6年时间，就开设了7家门店。时至今日，旗下运营的兰舍硅藻泥品牌，已遍及全省。。。。。

而面对英联在过去的这些年发展中遇到的困难和获得的成绩，段兴卫一句淡淡的“我忘了”就概括了所有，由于在他看来不管经历过甚么，都已成为过去，而现在最重要的就是活在当下，着眼未来，这就是段兴卫。

微言大义：

人只有专一、专注于做一件事情，才能会聚最大的气力，获得成功。

忘记过去，活在当下，在最有限的时间里，做最有效的事情。

永久如履薄冰，永久战战兢兢，时刻保持警省，才能在市场中站稳脚根。

——段兴卫

辞掉“铁饭碗”，正确的选择比努力更重要

如果段兴卫是一个甘于平淡的人，那他现在可能是一家国企的一个部门小领导，每天朝九晚五，拿着不多不少的薪水，做着轻轻松松的工作；如果段兴卫是一个安于现状的人，那他现在可能是某一品牌某一区域的负责人，每天疲于奔命。。。。

这些都是笔者在听了段兴卫的经历以后的猜想。实际情况是，段兴卫坐拥英联健康家居，手握美大集成环保灶、兰舍硅藻泥两张王牌，这些都是他在一次次的选择沉淀以后的成果。那末，段兴卫的职业生涯中，到底经历了哪些选择？这些选择又给他带来怎样的影响？现在，让我们一起来翻阅这个认为“选择比努力更重要的”男人的过往时光。

年，作为班上四个党员之一的段兴卫在毕业以后，被分配进入了一家国企，成为很多人羡慕的对象。但是这个被人羡慕的对象却并没有人们想象中的那般快乐，农村出身的他想要的不是这样一眼便能够望到老的生活，他想帮助家里减轻负担；他想实践自己的所思所想；他想寻求自己的梦想。因而一年以后，在所有人的反对声中，他毅然决然的辞掉这份在他看来形同鸡肋的鲜明工作。

通过朋友介绍，段兴卫到海尔做了1名设计师，只用了一年的时间，他就从一个普通的设计师成长为营销总监。但是就是在收入不错和工作劳碌的情况下，段兴卫还是选择了辞职。由于他觉得自己想得到的不单单是财富，更应当去寻求的是人生价值的体现。

顶住压力开始创业，不畏艰苦终获成功

辞职以后，段兴卫通过东拼西凑筹集了50万的创业资金。由于还是依照他在海尔做营销总监时的营销模式来推行产品，很快50万就花光了。到最后连工资都快发不出来。这个时候他才反应过来，自己不再是那个站在伟人肩上的营销总监了，而是落在地上的创业者，乃至就是一个业务员。痛定思痛以后，他找姑姑借了五万块给员工发工资，亲身带领着业务员挨家挨户的去造访客户。渐渐的，公司的生意越来越好，口碑也越来越好。现在他的生意发展得很广，在昆明竟然之家，大商汇，红星美凯龙，得胜家居世博店、明波店，华洋家居广场等都有他的门店。旗下运营的兰舍硅藻泥也遍及全省。不过他至今都没把那五万块钱还给姑姑，他每一年都会给姑姑一笔所谓的利息，积累到现在，已远远超过那笔钱。

再次谈起那段时光，段兴卫很有感触的说：“其实困难、挫折、阻碍，当你选择面对它的时候，它就是1只纸老虎，但是如果你选择回避，那它就真的会变成老虎一直随着你”。

（图为段兴卫作为优秀经销商代表在兰舍硅藻泥全国经销商会议发言）

以原则做选择

英联健康家居旗下主要有两个品牌，每个品牌都是段兴卫在认定符合自己的健康环保原则以后才慎重选择的。他所经营的产品一定要符合环保健康的核心原则——能带给消费者一种环保健康的生活方式，否则就是再暴利他都不会去经营。

美大环保灶，理念和眼光成绩首张王牌

年的时候，他到了上海展会，看到了美大环保灶，那时候美大刚出第一代产品，大家都看不上。当时很多橱柜的业内人士都不看好美大集成灶。段兴卫觉得，可能第一代产品在外形方面会有所欠缺，但是它的理念很好，由于它可以把油烟排尽。在自己家安装体验以后，确认了美大环保灶的功能和效果。他开始向市场推行。在自己店面里也采取体验式销售模式，让消费者真真切切的感受美大环保灶的完全除油烟功能。三年多的时间，他把美大集成灶的业务量做到了全国第三。

兰舍硅藻泥，选择源于信任和品质

就在这个时候，一个新型的环保材料——兰舍硅藻泥研发成功，兰舍硅藻泥是由当时美大环保灶业务量做到全国第一的张总联合吉林大学研发出来的。由于两人都是业务能手，所以一直是忘年之交。兰舍硅藻泥出来以后，张总表态，要把云南的市场交给他来做。只是当时的段兴卫想聚焦在一个产品上，所以就婉拒了。

在年的西南区美大环保灶的售后会上，当时一个兰舍硅藻泥的代理商过来跟段兴卫说：“段总你知道吗？兰舍硅藻泥的云南市场张总一直给你留着，他说了，如果你不做，那云南的市场就一直放着。”听到这话以后，段兴卫很是感动，居然如此的被人看重。就这样，段兴卫成为了全国唯一的省级代理商。因而英联健康家居旗下运营的第二个品牌兰舍硅藻泥就这样诞生了。经过年至今的运作，兰舍成为了硅藻泥行业的代名词。行业内盛传一个小典故，有客户去到其他品牌硅藻泥店里买硅藻泥，居然说：“你们的兰舍硅藻泥怎样卖…..。”

每一次的选择都不是逐利而往，段兴卫都是在确认能给自己的客户带来一种环保健康的生活方式才去经营这个品牌。

有一支好的团队是成功的关键

面对经营着两个品牌的掌舵人，我想很多人都有着和我们一样的疑惑：品牌多了，会不会就没法聚焦，精力就被分散了？段兴卫用自己的管理理念，对这个问题做出了完善解答。

进入英联系统的人，第一件事就是把“脑袋”换掉。建立3大思惟模式：1、内向思惟。进入英联的第一天开始，任何一件事情出来以后，首先先找自己的缘由，事件当中，关于“自己”的是什么。2是数字思惟。不要说差不多、基本上，不要说没有功劳还有苦劳，公司只认数据，数据出来了，你的成果就出来了。第三就是成果思惟。要做就做最好，否则干脆拉倒。这三个思惟模式是每个英联人都必须具有的。当他用这三个思惟模式武装自己脑袋以后，它的家庭生活和事业都会产生非常大的改变。培养核心骨干，不断完善的机制和鼓励体系，然后监督、检查、考核，不断地循环往复。这就是段兴卫的管理理念。

专一、专注于一件事，才能获得成功

对正在创业期间的同仁们，段兴卫也将自己的经验分享给了大家，那就是要专一、专注、聚焦才能发挥最大的能量。现在很多人在企业发展过程中，都开始尝试“跨界”、“转型”、“融会”，思路没有错，但是却忽视了很重要的一点，那就是其实隔行如隔山，包括美大和兰舍目前都是独立运营的，每一个产品要建立一个独立的系统。在英联这些年的发展过程中，也曾尝试过橱柜、衣柜、净水器等产品，但终究还是只保存了美大环保灶和兰舍硅藻泥，而只要在两个产品领域做深做透，一米宽一千米深，一样可行。而段兴卫不管取得怎样的成绩，一直以来警省自己的，就是曾供职过的海尔团体老总说的那句话“永久战战兢兢，永久如履薄冰”。

系列报道2

他们是行业内的精英份子，在家居的各个领域中锐意进取、以自己的思想和行动创造了属于自己的领地、并进而对社会也产生积极影响的人物。他们更早地“建功”或“立言”，成为这个时代家居行业中当之无愧的主角。

他们在社会的罅隙中开天辟地，在争议中赢得尊重；他们言人所不能言，为人所不能为，他们鼓舞了新一代创业的年轻人，鼓舞了梦想，鼓舞了无数的“自我”，乃至给这个行业以身体力行的教益；他们总是承载着时期的光荣与梦想、痛苦与希望，他们的脚步总是给这个时代刻下重要的印迹。他们是时期的宠儿，却也承受着时期的严格考验，他们的一个想法、一个决定，一个行动，都可能关系到一批人的生活、福祉和信仰，这样的成功人物，正是我们所需要的。