随着金融同业机构竞争的日益激烈、客户理财观念的逐渐成熟，以及财富管理市场白热化的态势，银行零售业务发展也益发承受着巨大的压力。面对当下风起云涌的市场竞争格局，云南红塔银行自年正式完成更名亮相之后，在本土金融业中可谓横空出世。那么，在此背景下如何充分发挥好现有资源优势，做大做强专业理财服务，向客户资产经营转型，已然成为年云南红塔银行零售业务发展的重点。

基于此，为进一步提升营业网点的对客服务水平，提高销售人员的理财产品销售能力，进而带动全行零售业务营销业绩，云南红塔银行携手深圳前海卓越伙伴管理咨询有限公司（简称“GP咨询”）于3月20-21日组织开展了为期两天的理财产品专项销售培训班。培训期间，GP咨询资深营销专家李厚豪老师层层剖析、实战授课，来自全行各个营业机构的零售分管行长、理财经理和客户经理齐聚一堂、你来我往，就“当前新形势下如何持续推动提升理财销售效能”进行了全方位、落地性的交流探讨。

本次培训中，李老师从“如何成为银行优秀营销人员”、“厅堂营销理财产品技巧”、“电话营销理财产品技巧”、“面谈营销理财产品技巧”和“外拓营销理财产品技巧”等五个角度进行了深度解析，通过理财销售人员在日常工作中常碰到的营销实例分析，破除了大家陷入“自杀式销售”的魔咒，并借助现场产品设计演练、一对一电话营销指导、高效产品话术示范、实际营销难题解答等方式，尤其是现场辅导学员拿着自己真实的客户名单进行陌生电话营销，从“犹豫不决”到“果断执行”、从“大脑一片空白”到“说话自然顺畅”、从“被动牵引”到“主动掌控”，在刺激、紧张的同时也切实找到了营销的感觉，真正帮助大家强化了理财营销信心，掌握了营销流程和各个环节的关键技巧。

通过这次培训，学员普遍反馈，这是一场新的体验、一次心的突破、一轮技的蜕变，相信这样一套“有方向、有套路、有方法、有话术”的理财销售宝典必将带领云南红塔银行的伙伴们在年更创佳绩，步步高升。

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