从卖冰棒到卖建材，从搬运工到董事长｜云南

从一个农村贫困家庭的孩子，到云南家居建材大佬；从开始卖冰棒，到如今卫通建材的总舵手；从身无分文，到身价千万，黄灯塔用了20年。几经沉浮的他，不但实现了财富积累，最重要的是通过不断学习，用商业智慧一步步建立起了自己的建材帝国，并且还在不断扩大。

微言大义

“我喜欢工作，也酷爱我的工作，喜欢和同行们探讨学习，与时俱进才能立于不败之地。”

“再好的市场也有人亏钱，再差的市场也有人赚钱，所以不论市场行情如何，关键看你怎样做。”

小时候最大的梦想，就是每天都有米饭吃

黄灯塔出身在一个小农村，那时父亲的月薪最低时只有8元，最高也才28块钱；70年代末父亲被调到南安县美林瓷厂当厂长，收入才有些许增加。一家六口人，沿海地区人多地少，自黄灯塔懂事起，家里就一直很穷，日子过得很艰苦。“俗语说穷人的孩子早当家，我也算是其中一个吧。”黄灯塔回想道。

带弟弟mm，做饭，养猪养鸡，干农活，上山捡柴火，黄灯塔对童年的记忆，更多的是如何帮忙母亲减轻家庭的重任。由于食粮少，除初一和十五能吃上米饭或馒头包子，平时都只能靠一些粗粮充饥。“那时太想吃米饭了，总空想着若一生能够有米饭吃，哪怕是拌盐巴都是满足的。”黄灯塔回想道。

家里只有父亲一人有经济来源，要抚养他们兄妹六人，十分艰苦。为了减轻父母的负担，黄灯塔决定做点小生意。沿海的夏天特别酷热，黄灯塔发现了其中的“商机”。

黄灯塔决定边读书边卖冰棒，黄灯塔说：“那时我是抄货商，每支冰棒进货3分卖价4分钱，每瓶满装40根，最多可以挣4毛钱，快溶化的冰棒才舍得自己吃”。那时候，黄灯塔最喜欢星期六星期天还有假期，由于这样他就可以专心卖冰棒，为家里挣更多钱。

渴望外面的世界，走出农村外出闯荡

黄灯塔出身的南安是水暖之都（中国水暖城就在南安市仑仓镇），初期村里就有几个去外省跑水暖器材的推销员，每次出门都是年底才回家，他们西装笔挺还打着领带，脚穿锃亮的皮鞋，这些都让黄灯塔羡慕不已。黄灯塔不由想，自己跟这些在外闯荡的人比起来，差距太明显了。这时候黄灯塔便有了自己的第一个梦想：一定要找机会像他们一样出去外面挣钱。这个想法在黄灯塔的心里生根发芽，使他下定决心朝这个目标去奋斗。

十七岁那年，黄灯塔一名在永安做临时工的堂哥介绍他去做临时搬运工，毎天工作8小时有3.3元的工资，虽然包住不包吃，但如果吃得了苦的话一天可以干12个小时。虽然干搬运工很辛苦，但黄灯塔觉得这是一个出去长见识的好机会，便一口答应了下来。

到了工厂后，黄灯塔每天最少上12个小时的班，为了能多挣钱，常常帮他人替班。有一次，帮人替班后正准备休息的时候，工厂的机器出了故障，需要工人们加班抢修，结果1直到天亮才完成修理，就这样，黄灯塔连续工作了51个小时才睡上一觉。

务工时的艰苦环境不但没有击垮他，反而更加磨练了他的意志。

只身闯昆明，机缘偶合接触建材生意

2十三岁那年，他再次有了外出的机会。黄灯塔的一个表弟让他到昆明帮忙看店，毎月付给他元工资，黄灯塔丝毫没有斟酌就答应了下来。就这样黄灯塔孤身一人来到了昆明。当时黄灯塔看的店面只有12平方米，主要是经营水暖阀门、卫生洁具及瓷砖。虽然店小，但他和表弟仍然非常认真经营这个店。到晚上客人就比较少了，黄灯塔就和店里的其他员工们骑着单车，带上面盆、龙头、浴缸龙头、配件和安装工具，到周围的小区去敲客户的门主动推销。

在昆明打拼1年后，黄灯塔和2表哥盘下了一个更大的建材店，俩人带了10万元现金到汕头去定潮州陶瓷。虽然看起来很“土豪”，但他们仍然处处勤俭本钱。为了省装车费，他们没请装车工，自己尽可能多装几件货。夏天酷热的太阳下，全封闭车厢内温度接近40度，抬着各种马桶、盆类及蹲坑等货品，从衣服到裤子全部被汗水湿透。他们舍不得坐飞机，选择跟车回，用了整整七天的时间。

当时卖水管要帮客户裁水管及功丝牙，每一个丝牙收费2元。虽然此时黄灯塔已是老板，但仍旧和工人一起去完成，付出了很多艰辛。

（图为黄灯塔与李若彤合影）

精选品牌，搭建建材销售大平台

渐渐地，黄灯塔的建材生意越做越大，成立了云南卫通建材有限公司，旗下的品牌包括乐家卫浴、东鹏洁具、特地陶瓷和近期新加入的金丝玉玛瓷砖等。

在品牌的选择上，黄灯塔有一套自己的标准。比如乐家在环保、节水和无铅水龙头的设计上，都走在国际前端。而且，与国内的很多品牌相比，国外的设计师更专注，他们将更多的精力专注于一个浴缸，乃至一个小小的水龙头，以到达精益求精。东鹏洁具更不用说，在国内是第一大洁具品牌，在酒店及市场的占有率都数一数二，美誉度和性价比都非常高。特地陶瓷本身就是抛光砖三大研发企业之一，具有国家发明专利的负离子釉面砖，被用到很多公共场合，市场广阔。

近些年才加入的金丝玉玛，则更有其独特性。金丝玉玛的前身专门做腰线和拼花，正式推出自己的瓷砖品牌前，就已在给很多大牌瓷砖做配套。在高端市场上，它具有很大的优势，特别是别墅的选用率很高。金丝玉玛的销售特点是不以数量取胜，而是以定位凸显优势。而“K金砖”的出现，在传统的釉面砖、抛光砖、仿古砖的基础上，又增加了一个新的大类。

（图为东鹏洁具·特地陶瓷卫通建材携手大品牌同盟明星签售会现场合影，右3为黄灯塔）

分而治之，企业才能越做越大

经过近2十年的摸索，黄灯塔已能更清楚地看这个行业，对自己的企业也有着非常清晰的定位，从品牌梳理到渠道监理，也有了自己的想法。

对公司未来的发展方向，黄灯塔又有了新的打算。就公司目前代理的四个品牌，黄灯塔打算根据品牌不同的定位分而治之，以各自独立的团队运营，这样企业才能越做越大。比如现在特地陶瓷就已是独立的建材公司，可以利用更多的资源，将团队不断地扩大，让专业的人来做专业的事。

在事业获得成功的同时，黄灯塔不忘回报社会。今年7月11日，黄灯塔带领卫通建材的员工们来到了阿子营果东完小，向这里的学生们捐赠爱心物质，其中包括电视机、DVD机、雨鞋、文具盒、书籍等教学用具和学习用品。黄灯塔表示自己也来自农村，对农村孩子艰苦的学习环境深有感触，“涛涛不绝明日星”这个活动就是要为每个有梦想的小朋友开启圆梦之路。

虽然现在已是公司董事长，但黄灯塔照旧会每天按时来公司办公，处理公司的大小事务，也许正是这类坚持、执着和勤奋，让他一步步有了今天的成绩，而且越走越远，越做越强。

系列报道5

他们是行业内的精英份子，在家居的各个领域中锐意进取、以自己的思想和行动创造了属于自己的领地、并进而对社会也产生积极影响的人物。他们更早地“建功”或“立言”，成为这个时代家居行业中当之无愧的主角。

他们在社会的罅隙中开天辟地，在争议中赢得尊重；他们言人所不能言，为人所不能为，他们鼓舞了新一代创业的年轻人，鼓舞了梦想，鼓舞了无数的“自我”，乃至给这个行业以身体力行的教益；他们总是承载着时期的光荣与梦想、痛苦与希望，他们的脚步总是给这个时代刻下重要的印迹。他们是时期的宠儿，却也承受着时期的严格考验，他们的一个想法、一个决定，一个行动，都可能关系到一批人的生活、福祉和信仰，这样的成功人物，正是我们所需要的。

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